天华甘宝（国际）投资有限公司

营销策略：

1、独特的外包装规格

采用非常规化的包装设计，以24罐礼盒装作为常规产品全线出击，与行业其它产品形成强烈的观念对比，降低产品进入终端的渠道阻力。

2、共同事业的合作方式

（1）市场共拓

与代理商一起通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位，在明确了产品市场和产品销售对象后，再制定详细的市场推广策划方案

（2）信息共用

设置专业的客户服务专员24小时跟进各区域客户实际状况，提供售前、售中、售后服务，并通过qq、微信、邮箱、网站等现代网络传输手段紧密联系客户，让产品服务信息互联互通，拉近彼此距离。

（3）平台共享

天华甘宝植物饮品不仅仅是一个健康饮品，而是一个汇聚社会各界精英、承载着相同理念、价值的全国性的拓展平台。在这个平台中，彼此在各自领域发挥优长，相互协助，相互帮助，构建一个团结而坚韧的庞大多功能合作团队。

（4）风险共担

在市场高度竞争的环境中，必须把每一件事情做好，甚至是每一个细节都要做得比别人好，怎么办？只有利益共享，没有风险共担的那一页旧皇历应该翻过去了，没有风险共担，就不可能有最大限度的利益共享。

（5）资源共展

展现各代理商在品牌形象、渠道搭建、客户资源开发、终端消费者营销方面的经验。通过定期举办全国性代理商大会、全国促销活动、网上视频会议等将这些经验、资源共同分享，共谋发展。

（6）文化共建

共同的价值观念使每个人都感到自己存在和行为的价值，自我价值的实现是人的最高精神需求的一种满足，这种满足必将形成强大的激励。，

（7）诚信共守

企业的诚信是一个推动企业良好发展的必要条件。 伟大的商业游戏需要伟大的诚信，伟大的诚信造就伟大的商业和商人。做人和经商的最高理念、最高规则、最高能力和最高境界是坚持诚信，是至诚至信。做大做强企业的成功法则和制胜之道也是如此。

（8）品牌共塑

品牌塑造不是一日之功，也不是一寸之功，更不是一嘴之功。 品牌塑造是一个系统长期的工程，我们将与代理商共塑品牌知名度、美誉度和忠诚度。

（9）利益共分

代理商完成当年销售任务定额后可申请成为天华甘宝（国际）投资有限公司的分公司；

代理商连续三年完成年度销售任务定额后可成为为天华甘宝（国际）投资有限公司的子公司；

（10）合作共赢

天华甘宝的成功在于合作，合作也可凸显共赢，携手共进,合作共赢是1+1，但它不等于二，而是要大于2，合作可以使双方共克时限，共赢商机，提振信心，共同发展。

渠道策略：

渠道结构采用扁平快捷的方式进行，2014年渠道划分以粗线条为主，具体划分为夜店酒吧、饭店餐厅、企事业单位，具体渠道定义如下：

突破渠道： A、夜店酒吧：夜店、酒吧等娱乐休闲场所；

B、饭店餐厅：高级餐厅、商务会所、酒店、私人会所等

C、企事业单位：行业商会、企业协会、政府团购。

辅助渠道：1、批发售点。

A、采用快捷、直接的渠道流通政策，简化渠道类别，形成统一明确的渠道指引，渠道综合划分为3种形态：夜店酒吧、饭店餐厅、企事业单位。

B、渠道的总体指引为：夜店酒吧等娱乐休闲场所树形象，餐饮搞拉动上规模，企业事业单位找突破。

夜店酒吧娱乐休闲场所渠道策略

A、酒吧树形象，拉销量；

B、代理商所属的一类城市有计划针对高档夜店、酒吧、会所等娱乐休闲场所为重点进行开发；

C、公司将派出专业销售人员到以上场所进行产品销售和业务拓展。

D、结合夜店酒吧的人群特点，制定专门的营销推广方案，举办主题式的活动，每年至少2次。

餐饮渠道策略：

A、代理商所属的一类城市必须有计划以五星级酒店、大型酒楼、餐饮连锁、大型酒商为重点进行开发；

B、公司派出专业销售人员到以上销售场所进行产品销售和业务拓展。

企业事业单位渠道策略

A、企业事业单位渠道以政府采购、行业协会、高级会所等商务应酬人群为主；

B、结合商务人群的特点建立广泛而深度的合作关系，展开各种基于消费者的合作沟通活动，如共同举办活动、比赛赞助、终端包装定制等。

C、公司将不定期针对商务人士策划主题式的活动，每年至少2次。

广告策略：

1.电视广告

• 重点市场主流电视台投播。采用与优秀栏目合作或直接投播硬广告的方式，对重点市场进行大力度宣传策略。

• 区域市场因应投播。根据各区域市场的拓展情况，选择发展势头良好的市场策略性投放区域广告。

• 主题促销活动广告全面投播。针对公司统一策划的大型促销活动将通过电视广告进行全方位投播策略。

2.媒体广告

• 配合促销主题活动选择区域强媒进行投放。

• 通过事件炒作活动、系统性利用软文进行全方位传播，一年不少于3次。

代理合作条件：

（1） 具有独立法人资格或经济实力较强的自然人；

（2） 认可弥勒市荷其爽食品有限公司及其产品；

（3） 具备敏锐的市场洞察力，能承受相应的投资风险；

（4） 具有良好的合作意识以及良好的商业信誉或良好的个人诚信；

（5） 有敢为人先的开拓创业精神，对行业前景充满信心和耐心；

（6） 具有成熟完善的营销团队或具有开发团队的能力；

（7） 具有一定的销售渠道或有能力开发销售渠道（如酒店、KTV、夜店等场所）；

（8） 具有基本的法律常识，执行和遵守天华甘宝植物饮品 的各项经营管理体系。